ODD NYSTROM |
ANSKAFFELSER OG SALG |
|
Anskaffelsesprosessen i offentlig sektor kan være en utfordring for utenlandske leverandører. Hvor godt kjenner du til det norske landskapet? |
|
Jeg har arbeidet med anskaffelser i det norske markedet
i mer enn 20 år, og kan bidra som fasilitator i denne prosessen.
Et stort antall leverandører har et merkbart behov for økt
kvalitet på pre-kvalifiserings- og tilbudsdokumentasjon. En
kvalitetssikring av tilbudsdokumentasjonen vil øke sannsynligheten
for å komme gjennom de innledende faser av anskaffelsen. Det kan aldri gis garantier for kontraktstildeling - til
syvende og sist er det et produkt eller tjeneste som skal selges,
og et salgsarbeid som skal utføres. Men kjennskap til norsk
offentlig sektor vil øke sannsynligheten for å komme
i betraktning ved kontraktstildelingen. De fleste feil i pre-kvalifiseringsfasen gjøres
i forbindelse med ufullstendig/manglende dokumentasjon og beskrivelser.
Og sannsynligheten for å bli avvist øker i takt med
antall forbehold og avvik fra tilbudsinnbydelse eller standardkontrakt. I tillegg til å kunne bidra med generell kvalitetssikring i anskaffelsesprosessen, kan jeg bistå med
|
|
|
|
|
KONTAKT |
|
© 2015 by onycon.com
|
|